Přejít na hlavní obsah
Záhadná pozice č. 1:
Customer Success Manager

Záhadná pozice č. 1: Customer Success Manager

Tak si to přeložme –> manažer úspěchu zákazníka. Co si pod tím představit? Vlastně je to docela jednoduché. Když je zákazník úspěšný, pak je i spokojený a nemá tendence odcházet k jinému dodavateli. A přesně toho chce Customer Success Manager
(= CSM) docílit.

Proč je důležité udržet si zákazníka?

V dnešní době prodáváme software jako službu, kterou zákazník odebírá. Takže nejde jen o jednorázovou investici, ale o průběžné platby. Má to jisté úskalí – zákazník se kdykoli může rozhodnout odběr zrušit. Pokud to udělá hned v začátku spolupráce, může se stát, že náklady vynaložené na získání zákazníka se nám ani nestihnou vrátit. Proto je důležité, aby byl spokojený hned od prvního dne.

Jak se CSM stará o to, aby byl projekt klienta úspěšný?

  1. Zajišťuje, aby měl zákazník pro práci s Kentico všechny potřebné zdroje a aby věděl, jak má postupovat při vývoji svého projektu. 
  2. Propojuje různé týmy a oddělení, aby vše běželo jako po drátkách. 
  3. Pečuje o naše implementační partnery – učí je, jak pracovat s produktem, připravuje best practices a představuje jim naše výukové kurzy a materiály. 
  4. Sleduje vztah mezi našimi partnery a koncovým zákazníkem a pomáhá jim k tomu, aby spolupráce dobře fungovala.
  5. Chystá průzkumy spokojenosti, sbírá data a předává zpětnou vazbu (nejen) produktovému oddělení. Tím neustále pomáhá zlepšovat produkt, ale také služby.

Střípek z praxe:

Jeden z partnerů z Anglie nebyl spokojený s naším servisem… 

Nebýt našeho týmu CSM, ani bychom o tom nevěděli – nikdo si totiž nestěžoval. První signály, že něco skřípe, se nám podařilo zachytit díky průzkumům spokojenosti, které pravidelně chystáme a rozesíláme. Abychom přišli na to, kde je zakopaný pes, začali jsme si s partnerem pravidelně volat. 

Důvodem nespokojenosti bylo vzájemné neporozumění 

Naši kolegové ze Support týmu byli zmatení, že od vývojářů zkušeného partnera přichází spousta neobvyklých dotazů. Manažeři partnera přitom nevěděli, jaké dotazy k nám chodí a v jakém množství. Tak schválně, jestli dobře tipnete, co se dělo.

Společné hovory ukázaly, že partner přijal několik juniorních vývojářů, kteří si často nevěděli rady a zkrátka potřebovali větší podporu při zaučení. 

A řešení? Dohodli jsme se na novém procesu 

Juniorní vývojáři partnera teď píšou své dotazy do nového kanálu, kde jim odpovídají jejich zkušenější kolegové. Až když nedovedou vyřešit problém společně, obrátí se na náš Support. Nejenže k nám teď chodí jen relevantní dotazy, které dokážeme profesionálně vyřešit, ale ještě si teď s partnerem lépe rozumíme. 

Máte otázku? Napište Janě!

  • Jana Pelclová

    Nejvíc mě baví budování vztahů a péče o ně. To dělá naši práci krásnou. Naši partneři i zákazníci jsou vděční, že se o ně staráme a podporujeme je, a i když jejich projekt skončí, často se k nám pak vrací s dalšími.


    Ráda vám povím podrobnosti. Napište: janap@kentico.com

    Nebo si přečtěte můj článek.


    Jana Pelclová, Customer Success Management Leader

Chcete si číst dál?

Všechny problémy beru jako výzvu

Tonda Moravec je v Kentico desátý rok. Jak vnímá svou pozici a co ho na práci u nás baví ze všeho nejvíc? Přečtěte si rozhovor s naším COO.

V kategorii Rozhovory

Podporovat studenty je pro nás automatická věc

Kentico vzniklo jako bakalářská práce a původně jsme začínali jako parta studentů. Dneska nás je více než 200, máme 5 poboček a zákazníky po celém světě. Je pro nás přirozené předávat dál to, co jsme …

V kategorii Život v Kentico

Z každého vyřešeného problému mám dobrý pocit

Honza Šedo pracuje v Kentico už dva roky. Jako Cloud Support Specialist se nejčastěji dívá do dat z monitoringu a pátrá po příčinách případných problémů dřív, než překvapí zákazníka. Původně však začí…

V kategorii Život v Kentico

Potkejte se s námi offline

  • Jak to dělám já, vol 10

    Pozor, změna! Na dalším setkání „Jak to dělám já“ se potkáte s Michalem Krajíčkem. Představí, jaké role zastává Scrum Master v Kentico. Popíše své působení ve třech různých týmech, roli SM při spolupráci týmů v developmentu i fungování na úrovni celé firmy.